富比世点名!他将掀第三次工业革命

浏览:137时间:2020-07-04
富比世点名!他将掀第三次工业革命

今年营收约新台币五亿元的硅递科技,为何能吸引英特尔执行长登门拜访、让联发科抢着跟他合作,甚至,帮鸿海董事长郭台铭介绍客户?

富士康前行政总裁程天纵这幺形容硅递科技创办人:「潘昊是中国创客界的第一把交椅。」

想像一个画面。站在蚂蚁大联盟的最前线,摇着旗帜、拿着大声公对着大象发言,潘昊就是这个角色。

「我一碰到柯再奇就告诉他,你是我老闆的老闆的老闆。」三十一岁的潘昊,创业之前,他做最久的一份工作,就是英特尔的基层工程师。

跟大部分的创客一样,潘昊也是个对万物感到好奇,凡事都想尝点「不一样」的麻烦製造者。进入安逸的大公司保护伞下,反而让潘昊感到相当惶恐,「在大公司工作,就像被圈养一样。最令人害怕的是,我一眼可以看出未来二十年自己会变成什幺样子的人。」不想被圈养,他决定辞职。

「对我而言,创客就是将与众不同的想法变成实物的人!」这是潘昊第一次跟创客社群互动,从小就经常把家里的大小东西都拆解开来的他,创客基因完全被激发,那时起,他决定成为一位创业的创客。

创客散布世界各地,打造产品高度客制化、生产量又小,在零件採购与製造上都碰到很大的困难。他简单收了行囊就搬到「製造之都」深圳。2009 年,硅递科技正式成立,他根据社群上的分享经验,把创客常用到的电子零件直接做成模组,在网路上贩售。

与一般零件供应商不一样,硅递的产品还包括电路设计图、软体、材料清单,等于像是把食谱、烹饪材料全都打包在一起,消费者收到可以直接按图索骥下厨做出好菜。而且,潘昊还不时自己动手做应用商品、丢到网路上跟大家分享,让有兴趣的创客一起脑力激荡、改良创新。

事实上,硅递的商业模式就像《连线杂誌》总编辑克里斯.安德森提出的「长尾效应」,销量小且种类繁杂的产品、服务,因为总量巨大,累积能量甚至能撼动主流产品。

值得注意的是,硅递有九成以上的客户来自海外市场。潘昊本人就会冲锋陷阵,活跃于世界各地的创客交流聚会。

左手抓着深圳製造资源、右手拉拢欧美创客,潘昊在创客界打响了名号。二○一三年,他登上《富比世》杂誌中文版封面,被评选为三十岁以下亚洲杰出创业家之一。《富比世》认为,潘昊以造物者的精神,成为「第三次工业革命」的催化者。

潘昊坦言,现在竞争变得激烈,产品推出隔天,对手就杀价抢市,不过,他显得老神在在。「他可以卖得比我更便宜,但是他抢不走我的社群能量。」

除此之外,帮客户垫钱也在所不惜。他举起手中一个四轴飞行器──这个会飞的小机器人是由瑞典创客团队 Bitcraze 开发,硅递竟然帮忙垫钱,才让第一款飞行器顺利量产。「不收利息,这在一般的商业模式看起来很荒谬吧?」潘昊腼腆的笑笑。

「我们有个前提,就是一定要做到真正把客户当朋友。」在硅递担任社群经理的韩梓煜说,开放、包容,是公司文化最基本的前提。

潘昊赚到了钱,但他的本质还是创客。与硅递即将展开合作,陈俊宏表示,潘昊把商业模式直接画在公司墙上,还把生产线操作流程等公司内部用的课程,公开在网路上与人分享。这些举动,让他觉得:「他是真正的创客。」

他打了一个比喻,创客就像好莱坞拍片,由许多不同专长的团队组合在一起。深圳供应链完整、製造能力强,而台湾的文创、设计人才则是他想要拉拢的对象。目前,潘昊与陈俊宏已有初步共识,明年二月起,台湾创客不必出国就能学到硅递的经营之道,重现原汁原味的创客精神。

「我想……,继续做点不一样的事情。」潘昊,这个三十一岁的小伙子证明了,只要汇集力量、小蚂蚁也有撼动大象的能力。